(一) Postawa personelu stoiska

Ok, słuchaj, bo będę mówić o etykiecie stoiska targowego.

Masz na myśli, jak powinieneś zachowywać się w obecności klientów?

Tak. Warto to wziąć pod uwagę, zwłaszcza że bycie wystawcą na targach wiąże się z dużą ilością pieniędzy i czasu dla Twojej firmy.

Czy to nie to samo, co kontakt z klientami w sklepie?

W pewnym stopniu tak, jednak targi to tak naprawdę inna gra w piłkę.

Jak to ?Nie chodzi tylko o zainteresowanie klientów, generowanie potencjalnych klientów i zawieranie transakcji najlepiej jak potrafisz?

Na targach masz wiele stoisk obok siebie.Porozmawiajmy o zawodach, w których pies zjada psa.

Jak zatem wyróżnić się i przyciągnąć uwagę innych?

Musisz zapewnić klientom przyjazną atmosferę.

Myślę, że uśmiech wiele zdziała.

Masz to. Ale jest w tym o wiele więcej.

Jak na przykład?

Po pierwsze, zamiast tego nie siedź i nie stój.I nie składaj ramion.

Dlaczego nie?

Ten typ języka ciała jest całkowicie niewłaściwy. Wysyłasz subtelny, nieprzyjazny komunikat.Chcesz przekazać poczucie otwartości i ciepła.Nie chciałeś, aby potencjalni klienci mieli poczucie, że naruszają Twoją przestrzeń.

(二) Motywowanie pracowników stoiska

Teraz wiem, że obsługa stoiska wymaga dużo pracy. Z pewnością nie jest to spacer po parku.

Możesz to powtórzyć. Musimy pracować na 10-godzinnych zmianach i to w dodatku w weekendy.Przychodzą mi do głowy inne rzeczy, które wolałbym robić w sobotę i niedzielę.

Jasne, a firma docenia całą Twoją ciężką pracę.Tak naprawdę opracowali program motywacyjny, który, jak sądzę, docenisz. To gwarantowany wzrost morale.

Zachęty?Zamieniam się w słuch.

Sprawa wygląda następująco: za każdego wygenerowanego solidnego potencjalnego klienta lub każdą dokonaną sprzedaż pracownik otrzymuje los na losowanie.

Jaka jest nagroda?

iPada.

Teraz mówisz !

Co więcej, pracownik, który wygeneruje najwięcej leadów, na zakończenie targów otrzyma premię pieniężną w wysokości 500 USD.

Nie ma na co kichać. Wiem, że to zdziała cuda, jeśli chodzi o moją motywację.

Tak, wcale nie jest tak źle.

Nadchodzące targi to wielka sprawa, więc Twój pracodawca liczy, że dasz z siebie wszystko.

Na pewno damy z siebie wszystko.

To jest duch!Właśnie to chciałem usłyszeć.